口语市场价格战:说客英语另辟蹊径潜入下沉市场

央广网北京2月20日消息 过去几年线上教育赛道充满了各种不确定性,语培市场的竞争也同样激烈,留存的品牌将以另一种方式向上发展,春风吹又生。

2023年教育市场持续回暖,尤其是成人赛道更多资本进入,在倾向个性化教育的今天,普通消费者影响着行业发展轨迹的变化。在教育细分市场的语培领域,坚持走平价路线的说客英语在其中是个特殊的存在。

任何一家企业长期稳定地发展并不容易,市场规则的不确定性和人们消费意识的更替,都有可能让一批企业冲出来,随之另一批企业从市场退去。从语培赛道的发展来看,从市场蜂拥而进到后期规则变化引发变动,说客英语借力打力,凭借自身的独特优势成为浪潮过去后留下的幸存者。

除了企业自身模式的良性增长,消费者的支持是说客英语前进的最大动力,S2B2C模式让用户和企业联系变得紧密,经销商既是消费者又是公司建设参与者,在十年间持续探索实践中,说客英语已经形成自己成熟的增长路径,且在下行周期中经受住了考验。

目前市场上英语口语课的收费,有分级别定制收费,按年收费,也有根据课程类别收费,平均课程单价在300元,少数品牌机构一年达到上万元,说客英语在定价上属实另辟蹊径,做到几十块一节课,在整个口语市场都较为少见,如此的平价甚至比线下一对一的口语课程还低不少。

能持续保持逆势增长趋势的企业,都离不开技术创新,通过技术提高的周转效率,实现平台的降本增效。说客英语十年间在技术的创新上人才投入,通过强大的中台,让业务流程实现高效运转,缩短闭环搭建周期,秉承着企业使命“用商业创新和科技的力量推动教育均衡发展”,技术的升级节约了课程成本,最终使消费者受益。

在平台推广上,说客英语打破常规互联网在线C模式避开铺天盖地的推广宣传,该模式下省掉的推广费又反哺到技术升级,最终让消费者受益。

很明显,说客英语此举旨在扩大市场占有率,尤其对下沉市场的占领意图明显,让企业在发展中以较低的成本获得竞争优势,同时还能给消费者让利,实现了其践行平价英语走进千万家的理念,让一对一口语外教,不再是大城市难以接触到的资源。

低定价的背后,是说客英语团队对教育和教学初心的坚守,除了好的推广模式,不断升级的课程配套技术外,打磨核心产品永远是一家企业占领市场有力的手腕,尤其是教育类产品,产品的效果能直观地体现在学员身上,产品决定口碑。

在说客的口语课程中,囊括了市面上大部分教材:SAT、托福,包括自研教材等等,尤其是自选教材受到了最多消费者的喜爱。在课程研发上,团队也是加大力度,可学习的语言种类也在逐年增加。据了解,2023年说客英语还将大力推出俄语口语教材。

近年来的教育趋势更偏向个性化和定制化,而数字技术也逐渐成为行业的重要领域,两者的结合搭配优质的教材,把价格压到最低,实现最高性价比,才能满足消费者的期待,让普通家庭也能消费得起,打破教育资源的不平衡。

作为语培行业的优秀代表,说客英语的增长模式对很多企业都有着借鉴意义,摆脱对资本驱动的依赖,转向依靠模式和技术创新驱动,这种成熟的增长路径正在被更多企业不断复用。通过模式和技术让语培真正回归教育本质,良性发展的同时让更多人受惠,为整个大行业复苏和中国教育发展赋予新的动能。

在教育细分市场的语培领域,坚持走平价路线的说客英语在其中是个特殊的存在。